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长期在资本市场混迹的朋友可能都会有这样的感受,“十年一次,逢8必现”08年的金融危机到今年刚好十年如约的来了。不管是企业的老板还是个人家庭都仿佛被笼罩在一层焦虑和恐慌的迷雾里边。一些企业工作的朋友会发现,一些企业因为收不到钱或者没办法融资,有的老板在通过裁员或者增加工作负担或者降低企业福利来减少公司损耗。甚至有的公司几个月没有绩效福利或者发不起工资,都期盼着能熬过这个冬天。在这样的时代背景下,瑞幸咖啡作为一个成立不到一年就能够以每天平均5.5家新增店铺的速度。覆盖了全国的22个城市,成为了2018第三季度胡润大中华区独角兽里边的翘楚。到底是什么原因呢?

题目1:瑞幸咖啡亏超8亿,继续靠补贴换取市场份额,明年能否成功上市?

题目2:开店2000家,日烧钱300万,瑞幸咖啡还能走下去吗?

题目3:资本寒冬,瑞幸咖啡一家成立不到1年的公司或正加快赴港IPO

 

长期在资本市场混迹的朋友可能都会有这样的感受,“十年一次,逢8必现”08年的金融危机到今年刚好十年如约的来了。不管是企业的老板还是个人家庭都仿佛被笼罩在一层焦虑和恐慌的迷雾里边。一些企业工作的朋友会发现,一些企业因为收不到钱或者没办法融资,有的老板在通过裁员或者增加工作负担或者降低企业福利来减少公司损耗。甚至有的公司几个月没有绩效福利或者发不起工资,都期盼着能熬过这个冬天。在这样的时代背景下,瑞幸咖啡作为一个成立不到一年就能够以每天平均5.5家新增店铺的速度。覆盖了全国的22个城市,成为了2018第三季度胡润大中华区独角兽里边的翘楚。到底是什么原因呢?

 

金蚂蚁代写

第一:快速裂变占有市场份额。

或许在开年来的时候,很多朋友连瑞幸是什么都不知道。在后来的几个月中小编一直经常被身边的同事分享才发现有这么一款产品的。可以说瑞幸利用裂变的方式把补贴做到了极致,也成功的把用户吸引到了自己的平台。新用户第一杯免费,分享好友各得一杯在体验到了品质不错的咖啡之后小编也自愿让身边的朋友一起来品尝了这家的咖啡。并且瑞幸通过买五赠五、每周半价卷、每单抽奖、零食5折、双十一卖一送二各种活动牢牢的把用户绑定在了一起,线上线下结合实现用户心智化,切断了竞争对手走向用户心智的通路,毕竟螃蟹只有一个第一个人吃后还能留多少肉呢?用户在选定了一个品牌后其他品牌就很难插入了。

 

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第二:咖啡的品质

瑞幸的咖啡在宣传的时候不管是官网,广告代言一直都在强调咖啡的品质。还没喝过大师咖啡?我请你、跟我一起享受这杯大师咖啡、专业咖啡新鲜式。很多朋友都会觉得如果用咖啡的品质和星巴克这么多年宣传的品质比起来就像是在自寻死路。但是在经济寒冬的背景下,品质一样的产品外加上铺天盖地的宣传,近乎疯狂的扩展速度以及优秀的运营能力自然吸引了不少媒体和消费者的目光。作为消费者谁不愿意花更少的钱享受到一杯性价比和星巴克差不多的咖啡呢?

 

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第三、瑞幸咖啡线上的运营能力

瑞幸咖啡一年以来开设了两千多家店铺,并不是盲目的扩张。利用互联网把线下的客户与线上相结合。瑞幸咖啡一直在不断的寻找更多的流量入口,微信小程序、美团外卖、大众点评等先后都有瑞幸的入口。和星巴克不一样的是瑞星咖啡方便快捷、不用排队支持外卖,高性价比的特点,吸引了大批的消费者。瑞幸咖啡通过线上获客以及大量的数据分析来确定是否增加线下店铺来瞒住服务的需求。可以说是稳扎稳打,大量的开设实体店的背后有着大数据的支撑,不仅提高了配送的效率的同时也保障的用户的体验不会因为配送范时间过久而下降。

 

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当然瑞幸咖啡能做到这么快速的扩张,这一年来付出的代价也是非常巨大的。网上曾传出瑞幸今年前三季度净亏损8.57亿,每日亏损在300万左右也引起了媒体的广泛关注。有人言论如果瑞幸融资出现问题,消费者会不会选择放弃再次投入到星巴克的怀抱?但是我国的咖啡消费市场每年在以10%的速度增长远高于全球市场2%的增长率,外加上咖啡的利润率在50%-80%左右,瑞幸这一年来的业绩来看还是得到了资本市场以及大多用户的认可。因此瑞幸未来发展的关键还是在自己。门店的快速扩张可能会出现资源的闲置和成本的激增,外加现有的补贴机制可能成本压力会增大难免会ofo的“老路”。瑞幸已经完成两轮融资并拉腾讯入局资金流量都有了保障.目前据透露瑞幸或许会赴港IPO上市也成为市场最关心的话题。

 

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